广告市场疲软，新游戏 " 难产 "，B 站正试图把更多视频 UP 主转化为主播，提升毛利的同时，在直播业务上开辟更多的增长空间。

6 月 1 日，哔哩哔哩（以下简称 "B 站 "）公布了截至 2023 年 3 月 31 日的第一季度未经审计的财务报告。

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一季度，B 站实现营收 51 亿元，同比增长 0.3%。其中，增值服务收入 22 亿元，同比增长 5%；广告收入为 13 亿元，同比增长 22%；移动游戏收入为 11 亿元，同比下降 17%；IP 衍生品及其他（之前称电商及其他）收入为 5100 万元，同比减少 15%。

在用户规模上，一季度，B 站日均活跃用户达 9370 万，月均活跃用户数达 3.15 亿。社区日均活跃用户占月均活跃用户比例进一步提升至 29.7%。用户日均使用时长 96 分钟。

在降本增效的作用下，本季度 B 站亏损大幅收窄 72% 至 6.3 亿元，环比收窄 58%。经调整净亏损为 10 亿元，较去年同期收窄 38%。

创作激励更倾向万粉以下 UP 主

在财报发布后的业绩会上，B 站 CEO、董事长陈睿回应了市场关切的 "UP 主停更潮 " 现象。

今年 4 月，关于 B 站 UP 主发起停更潮的话题，当时冲上了各大社交媒体热榜。当下 UP 主正面临商业化收入尤其是平台补贴持续减少，视频内容创作成本不断攀升，难以实现收支平衡等困境受到多方关注。

陈睿认为，媒体报道 " 停更潮 " 基本上是误导。一方面，文章只提到了 3 名 UP 主，而 B 站上当前有几百万活跃的 UP 主（具体数据）。另一方面，被拿来举例的 UP，在报道之后也陆续更新过稿件。

他表示，过去一年，B 站 UP 主商业化的工作得到很大加强。从数据上来看，今年的第一季度，有 150 万个 UP 主通过 B 站来获取收入，同比增长 50%。此外，UP 主通过广告、直播、用户付费等手段获得收入的人数也比去年也多得多。

财报显示，今年第一季度，B 站日均活跃 UP 主同比增长 42%，月均投稿量达 2250 万，同比增长 79%，超 150 万 UP 主在 B 站获得收入，同比增长 50%。其中，通过创作激励计划之外的渠道获得收入的创作者数量同比增长超 55%。

而 UP 主普遍感知到的创作激励金额下滑的现象，陈睿解释称，可以将 B 站的创作激励理解为平台补贴，其用途是为了给还没有能力挣钱的 UP 主有一点的收入，核心针对的群体是万粉以下的 UP 主。至于万粉以上的 UP 主，B 站的策略是帮助其找到通过 B 站挣钱的手段，创作激励对于主流 UP 主不存在什么影响。

UP 主的商业化是 B 站最关注的一个工作，此前，B 站最主要的模式是，通过花火平台对接 UP 主与广告商，B 站从中抽取一定的分佣。现在，B 站正在尝试让更多的视频 UP 主成为主播，他直播给他们带来收入。B 站目前正在加强这些方面的工作。

当前，B 站创作者可以实现商业化收入的渠道有广告、直播、课堂、工房等。

其中，钛媒体 APP 观察到，" 工房 " 首次被正式提及。这是由哔哩哔哩于去年推出的原创作品交易平台。UP 主可以通过工房发布、展示、浏览及售卖自己的原创作品。目前工房支持入驻的品类 UP 包括画师和建模师（Live2D），通过官方定向邀约或者工房推荐官推荐。

广告稳健、游戏惨淡，留给二次元的时间不多了

今年一季度，B 站广告收入为 12.7 亿元，同比增长 22%。B 站 CFO 樊欣透露，由于广告业务的高毛利特征，这部分收入的增长，直接带动了 B 站毛利润同比增长 37%。

B 站前五大广告主行业为游戏、数码家电、电商、美妆护肤和汽车。

今年游戏供应量提升，激活了 B 站在游戏发行和联运方面的优势。B 站拥有近 9000 万游戏用户，今年以来，在 B 站投放较多的游戏有《崩坏：星穹铁道》《合金弹头：觉醒》《蛋仔派对》《以闪亮之名》，它们通过主要通过品牌与效果广告相结合、UP 主约稿、直播等形式获客。

陈睿透露，今年 4 月，米哈游的《崩坏：星穹铁道》在 B 站第一天的下载量达到了 280 万份，创造了 B 站联运历史上的下载记录。

游戏行业正在复苏，但是，今年一季度 B 站的游戏业务表现却不是那么乐观。

财报显示，一季度 B 站游戏业务营业额为 11 亿元，较去年同期减少了 17%，减少主要是由于今年一季度缺少新游戏所致。

在版号限制逐渐放宽的情况下，今年被游戏行业视作 " 版号 " 大年。

未来几个季度，B 站将在国内发布 8 款新游戏，其中，他们现在正在积极筹备和重点推广是会是《闪耀！优俊少女》，以及，B 站首款自研女性向游戏《摇光录：乱世公主》和二次元卡牌游戏《依露希尔：星晓》。此外，业绩会上，陈睿还透露，B 站会有 5 款游戏在海外发行。

自研游戏的进展上，陈睿表示正在筹备，但因为走 " 精品战略 " 的缘故，自研游戏的研发周期会比较长，现在 B 站一款精品自研游戏的开发周期基本上要三年左右的时间。

值得关注的是，B 站广告收入的增长，不意味着数字广告市场也有同样景气的表现。B 站也在持续降低其自身的市场及营销费用。

在互联网公司降本增效的大主题之下，今年一季度，B 站市场及营销费用同比降低 30%，主要是削减了获客推广开支。樊欣预计，市场费用会继续同比下降，实现净亏损的进一步收窄。

把视频 UP 主发展成直播主播

陈睿和 B 站 COO 李旎都将直播业务当作 B 站下一个增长点。

B 站的直播和视频的用户重合度较高，而且在分布的品类上也是如此。在陈睿看来，理论上每一个视频的用户都应该是直播的用户，每一个视频的 UP 主都应该是直播的主播。而在数据上，越来越多的 UP 主通过直播获得了收入。第一季度，已经有 70 万的视频 UP 主通过直播获得了收入。

直播业务收入属于 B 站的增值服务板块。今年一季度，B 站增值服务实现收入 22 亿元，较去年同期增长 5%。财报提到，直播服务用户增长是其中一个主要因素。一季度 B 站直播付费用户同比增长 15%。

第一季度，B 站月度活跃主播数同比增长是 34%，直播的 MPU 同比增长是 15%。

B 站直播业务的增长，主要得益于直播和视频业务的融合进展。第一季度，B 站上同时作为视频的 UP 主和直播主播的人数同比增长 38%，90% 新主播是来自于视频的 UP 主和普通用户。

陈睿称，B 站的直播业务到现在为止，还有一倍以上的增长空间，因为视频和直播的融合还可以进一步加强。直播与视频充分融合，有助于提高直播的毛利，可以降低成本。

此外，陈睿再次强调了他非常看好虚拟主播业务。随着 AIGC 技术的普及，会有越来越生动的虚拟形象出现在 B 站。而且虚拟主播跟用户交互的方式，也能够更加人性化。

李旎则更看好直播业务与带货相结合。第一季度，日均有超过千万的用户在 B 站消费带货内容。现在，平均每个月有超过 5 万的 UP 主在 B 站上进行交易、消费、带货的尝试。

当前主流的直播带货平台都正在加强自身电商业务闭环的建设，而 B 站并不计划这样做。B 站直播带货业务接入了当前所有主流的电商平台，李旎更希望使 B 站成为一个交易的中台，她更看好交易繁荣带来的广告收入增量机会。

（本文首发钛媒体 APP，作者｜李程程）